服务器的渠道价格形势严峻

        1993年，浪潮开发出SMP2000系列服务器，第一个向国外服务器垄断发起挑战。此后，方正、长城、联想等一批国内厂商纷纷跟进，在壁垒森严的服务器市场打开了一道裂口。从2003年下半年开始，中国服务器市场就异常活跃，呈现出国内外各服务器厂商在高、中、低端市场全面竞争的局面，国产服务器也取得半壁江山。

　　不过，在这半壁江山中，本土厂商大多占据的还是低端领域，在高端技术领域并未夺得“制空权”。近年来，国外品牌也已经注意到了这一广阔的市场，从而开始在市场发展策略、产品投入、技术服务支持等全方位向下求索，加大对中低端市场的投入。以惠普、IBM为代表的国外品牌在把握高端市场的同时，不断向中低端市场拓展，通过将其高端技术下移以及产品的增值服务，甚至是直接的价格下降等方式直接进入中低端市场与国内厂商进行面对面的拼杀。

　　以发展迅速的中小企业市场为例。2003年7月，戴尔推出一款定价低于6000元的低价服务器，将市场价格战引向高潮；2个月后，IBM启动“中小企业腾越计划”，宣布推出低价服务器，蚕食市场。中外厂商之间大规模价格战随之开启序幕。

　　2004年，浪潮、联想、宝德等本土公司能否在此前一直为IBM、惠普等国外厂商所把持的高端市场杀出一条血路，并在新一轮洗牌过程中掌握到发牌权，从而为自己发一手好牌？浪潮北京公司总经理王恩东的认识很理性：“服务器市场目前仍没有到大局已定的时候，尽管国产品牌要在市占率上领先已经不难，最多可能只需1~2年时间，但要从营业额或销售额上超过国外品牌，就可能需要较长时间，或许要10年之久。”

　　据了解，在2003年以前，浪潮直接遭遇的竞争对手主要还是IBM和惠普，而2003年则碰到戴尔的时候更多。业内人士因此相信，尽管IBM、惠普、戴尔、浪潮四家企业之间的竞争今后将更为激烈，但四大寡头此涨彼消的竞争态势，仍会持续相当一段时间。

　　面对以多元化和价格战为杀手锏的戴尔等国际巨头，国产厂商是跟随，还是反其道而行？以史为鉴，国产厂商可从历史教训中，坚持自己正确的策略，吸取对方的优点，弥补自己的不足，从而在未来竞争中取得有利位置。